عقار
دراسة جدوى مشروع مكتب وساطة عقارية
آخر تغيير تنظيمي: 2026 · راجعناه في 2026-11-05
مكتب مرخص برخصة فال للتسويق والوساطة في بيع العقارات وتأجيرها.
- 117 ألفوسيط عقاري مرخص[3]
- 1.6 تريليونريال صفقات بالوساطة خلال 3 سنوات[3]
- 8معايير لتصنيف منشآت الوساطة[3]
آخر التغييرات في التنظيم والسوق
- 2023بدأ تطبيق نظام الوساطة العقارية في 18 يوليو 2023 وصارت الوساطة مهنة مرخصة.[2]
- 2023نمت السجلات التجارية لنشاط الوساطة العقارية 35% بنهاية الربع الثالث مقارنة بالفترة نفسها من 2022.[1]
- 2025رخصت الهيئة العامة للعقار 71 منصة عقارية إلكترونية برخصة فال للوساطة والتسويق بعد ربطها تقنياً بالهيئة.[4]
- 2026أعلنت الهيئة أنه لا إعلان عقاري دون رخصة فال حتى للمؤثرين، وبدء تصنيف منشآت الوساطة وفق 8 معايير واختبار حضوري للرخصة.[3]
لماذا الآن
- بلغت قيمة الصفقات العقارية عبر الوساطة نحو 1.6 تريليون ريال خلال 3 سنوات.[3]
- تعمل 75 منصة عقارية إلكترونية مرخصة بنحو 685 ألف إعلان، فتنتقل المنافسة إلى القنوات الرقمية.[2]
117,691رخصة وساطة صدرت منذ تطبيق نظام الوساطة العقارية، وفق الهيئة العامة للعقار.[3]
الفكرة ونموذج العمل
منشأة تتوسط بين الملاك والمشترين أو المستأجرين وتسوق العقارات بعقود وساطة مسجلة. يأتي الدخل من عمولات البيع والتأجير، ومن إدارة الأملاك والتسويق للمطورين.
النموذج: خدمات بعمولة
اقتصاديات المشروع
معادلة الإيراد
عدد الصفقات×متوسط قيمة الصفقة×نسبة العمولة
قنوات البيع
- المنصات العقارية الإلكترونية
- المكتب والعلاقات المباشرة
- عقود التسويق مع المطورين والملاك
أكبر بنود التكلفة
- رواتب وعمولات الوسطاء
- الإعلانات الرقمية
- إيجار المكتب
- الرخص والتأهيل
مؤشرات حاسمة نقيسها
- الصفقات المغلقة شهرياً
- العقارات المعروضة لكل وسيط
- معدل التحويل من الاستفسار
- متوسط العمولة
الجهات المعنية
- الهيئة العامة للعقار: رخصة فال وعقود الوساطة والإعلانات العقارية
- الهيئة العامة لتنظيم الإعلام: التنسيق في ضوابط الإعلان العقاري
- وزارة التجارة: السجل التجاري للنشاط
- وزارة البلديات والإسكان عبر بلدي: رخصة المكتب
ما يحتاج انتباهك
- كل إعلان عقاري يحتاج رخصة فال، والمخالفة تعرض المنشأة للعقوبات.
- عدد الوسطاء تجاوز 117 ألفاً فالمنافسة على العمولة مرتفعة.
- تصنيف المنشآت واختبار الرخصة الحضوري متطلبات جديدة.
ماذا تحسب لك دراسة مكتب وساطة عقارية
- حجم الصفقات في الحي أو المدينة المستهدفة
- نسبة البيع إلى التأجير في محفظة المكتب
- تكلفة اكتساب العميل عبر القنوات
- عدد الوسطاء اللازم للتعادل
- أثر التصنيف ومتطلبات الرخصة على التكلفة
كل رقم من هذه في دراستك بمصدره وتاريخه، مبني على موقعك ورأس مالك، مع فصل واضح بين الموثق والافتراض.
المصادر
- إصدار أكثر من 27 ألف رخصة عقارية وأكثر من 77 ألف عقد وساطة خلال 3 أشهرالهيئة العامة للعقار · 2023-10
- 1.2 تريليون ريال صفقات عقارية بالوساطة خلال عامينعكاظ · 2025-07
- هيئة العقار: لا إعلان عقاري دون رخصة فالصدى (عن الهيئة العامة للعقار) · 2026-07
- هيئة العقار ترخص 71 منصة عقارية إلكترونيةالهيئة العامة للعقار · 2025-04
آخر مراجعة: 10 أكتوبر 2026. المعلومات للتعريف بالمشروع، والأرقام التفصيلية مكانها الدراسة.