كيف تعد دراسة جدوى لمشروعك؟ 9 خطوات عملية

الخطوات التسع

1. عرّف المشروع بدقة: النشاط، والمدينة والحي، والمساحة، ورأس المال المتاح، والغرض من الدراسة (قرار شخصي، أو تمويل، أو شريك).

2. حدّد المتغيرات الحاسمة: في كل نشاط متغير أو اثنان يغيّران القرار وحدهما، مثل الإيجار في مقهى أو نسبة الإشغال في ملعب. اعرفها مبكراً لأنها تستحق أكثر البحث.

3. ادرس السوق والمنافسين: من يشتري، وكم ينفق، ومن يبيع حولك وبكم. الأسعار تُجمع من مصادرها الفعلية وبتاريخ الاطلاع. انظر دليل دراسة السوق.

4. احسب الطلب من محركه: المبيعات لا تُكتب رقماً حراً. تُحسب من الطاقة، أو حركة المارة × نسبة الدخول × متوسط الفاتورة، أو الزيارات × نسبة التحويل.

5. اجمع التكاليف بنداً بنداً: التجهيز والمعدات بأسعار موردين، والإيجار، والرواتب شاملة التأمينات، والرسوم، ورأس المال العامل.

6. رتّب التراخيص: ما الجهات المختصة بنشاطك، وما ترتيب الاستخراج، وما الرسوم والمدة.

7. ابنِ النموذج المالي: قائمة الدخل والتدفق النقدي لخمس سنوات، ونقطة التعادل، وفترة الاسترداد. التفصيل في دليل دراسة الجدوى المالية.

8. اختبر السيناريوهات: ماذا لو انخفض الطلب 20%؟ ماذا لو تأخر الافتتاح ثلاثة أشهر؟ المشروع الذي ينهار عند أول اختبار لا يُعتمد على سيناريو متفائل.

9. اكتب القرار كما تقوله الأرقام: مجدٍ، أو مجدٍ بشروط، أو يحتاج إعادة تصميم. وإن لم يكن مجدياً، ابحث عن الصيغة التي تجعله مجدياً: موقع آخر، أو مساحة أصغر، أو بداية تجريبية.

أخطاء شائعة تُفسد الدراسة

• نسخ أرقام من دراسة جاهزة لمدينة أو سنة أخرى.
• إدخال الأسعار شاملة ضريبة القيمة المضافة في الإيراد.
• تجاهل أجر المالك إن كان سيدير المشروع بنفسه.
• الخلط بين الربح والتدفق النقدي: مشروع رابح على الورق قد يعجز عن دفع الإيجار.
• سيناريو أساسي متفائل بلا دليل.

هل تعدها بنفسك أم تطلبها من مكتب؟

إن كان المبلغ صغيراً والنشاط بسيطاً، قد تكفيك قراءة جيدة للسوق وجدول تكاليف. جرّب حاسبة نقطة التعادل المجانية لترى أين تقف.

وإن كان المبلغ كبيراً، أو ستتقدم لتمويل، أو تحتاج من يقول لك «لا» بالأرقام، فالدراسة المخصصة توفر عليك وقت البحث وأخطاءه. اطلب عرض سعر ويصلك عرض مكتوب قبل أي التزام.

أسئلة شائعة